Einfluss nehmen: Wie man andere Menschen faszinieren kann

Es gibt sie, diese charismatischen Leute auf die das Licht scheint, wenn sie einen Raum voller Menschen betreten. Ihre Mimik, ihre Gestik und alles was sie sagen, steht im Fokus einer jeden Person. Ist dieses Charisma angeboren? Gehören sie zu einer bestimmten Sorte Mensch deren Charisma, Verführung und Faszination in die Wiege gelegt worden sind? Oder kann man lernen, wie man andere Menschen faszinieren kann?

Sally Hogshead ist die weltweit führende Expertin auf dem Gebiet der Faszination. Die „Keltin Fascination Study“ ist eine Studie, die 30 der „Fortune100“ Firmen in Amerika untersucht hat, um herauszufinden inwieweit Faszination eine Beeinflussung bewirken kann.

Die Studie hatte die Beantwortung folgender Fragen zum Ziel:

• Wie viel ist Faszination in Dollar wert?
• Wie viele Leute sind gewillt für faszinierende Produkte zu zahlen?
• Welche Angestellten sind am meisten in ihre Arbeit versunken?
• Wie können Führungspersonen ihre Angestellten faszinieren?
• Was ist ausschlaggebend für eine faszinierende Botschaft oder Produkt?
• Wie verhalten sich Menschen, die fasziniert von etwas sind?

Sally sagt, dass jeder Mensch faszinierende Eigenschaften besitzt und der Welt am meisten geholfen ist, wenn du mehr du selbst bist. Doch wo liegen deine faszinierenden Eigenschaften? Sally Hogshead hat ein System ausgearbeitet, um deinen Archetypen zu identifizieren. Hier geht es nicht darum herauszufinden, wie du die Welt siehst, sondern wie die Welt dich sieht. In der Marketingbranche gibt es einen weit verbreiteten Ausspruch: „Perception is Reality“ – was so viel bedeutet wie: „Wahrnehmung ist Realität“. Es ist also äußerst sinnvoll zu wissen, wie andere Menschen dich wahrnehmen.

7 Eigenschaften mit denen man andere Menschen faszinieren kann

In jedem Menschen wohnen 7 faszinierende Eigenschaften, die mehr oder weniger stark ausgeprägt sind. Die Kombination deiner zwei am stärksten ausgeprägten faszinierenden Eigenschaften sind dein Archetyp. Insgesamt gibt es 49 verschieden Archetypen.

Was sind also die faszinierenden Eigenschaften, die in jedem von uns schlummern?

Macht: Menschen mit einer ausgeprägten faszinierenden Eigenschaft der Macht sind die geborenen Führungspersönlichkeiten. Sie sind angetrieben Ziele zu identifizieren und diese auch zu erreichen. Sie sind selbstbewusst, zielorientiert, einflussreich, haben eine starke Meinung und treffen Entscheidungen schnell.

Leidenschaft: Menschen, die eine ausgeprägte Leidenschaft besitzen, stellen sehr schnell eine Verbindung zu anderen Menschen her. Sie sind ausdrucksstark, intuitiv, impulsiv, sozial und transparent. Diesen Menschen fällt es schwer Emotionen zu verstecken.

Geheimnisvoll: Menschen dieses Schlags haben die Fähigkeit ihre Meinung und Ideen überdenken zu können. Sie sind oft sehr komplex und halten sich eher im Hintergrund auf. Sie denken rational und sind reservierter gegenüber anderen Menschen. Sie wägen genau ab, welche Emotionen und Informationen sie mit anderen Menschen teilen.

Prestige: Menschen mit Prestige als Haupteigenschaft suchen nach kontinuierlicher Verbesserung, höheren Zielen und Beweisen für ihren Erfolg. Sie sind ehrgeizig, detail-orientiert, werden von anderen oft bewundert, gehen ungern Kompromisse ein und zentrieren ihre Energie auf Wachstum: Mehr wissen, mehr machen, mehr haben, mehr sein. Diese Eigenschaft macht zu einer Führungsperson.

Wachsamkeit: Menschen mit dieser primären Eigenschaft sind sehr detail-orientiert, um Probleme zu vermeiden. Sie sind perfektionistisch, verlässlich, mögen Routine, sind sehr sorgsam und rational.

Innovation: Diese Menschen sind kreativ, denken unkonventionell und können Probleme schnell lösen. Sie sind Visionäre, Entrepreneure, können schnell alternative Denkweisen verstehen und sind dabei oft ironisch und unberechenbar.

Vertrauen: Die Personen, die Vertrauen als stärkste faszinierende Eigenschaft haben sind loyal, verlässlich, berechenbar und haben eine beruhigende Wirkung auf andere.

Die Kombination dieser 7 Eigenschaften ergibt 49 Archetypen.

Wie bei vielen anderen Psychotests beantwortet man eine Reihe von Fragen. Der Test kostet 37$ (27€) und vermnittelt eine recht ausführliche Auswertung (26 Seiten PDF).

Ich finde den Ansatz des Tests ziemlich interessant. Wir hören derzeit immer nur, dass man mit seinen Stärken arbeiten soll. „Er kann gut mit Zahlen.“ „Sie kann gut mit Menschen“ „Er kann gut abstrahieren.“ usw. Doch machen uns unsere Stärken wirklich erfolgreich oder ist es die Fähigkeit auf andere Menschen Einfluss zu nehmen? In diesem Test erfährst du, wie die Welt dich sieht und nicht wie du die Welt siehst.

Und was ist bei mir rausgekommen? Ich bin der Connaisseur – Der Genießer, der Kenner.  Meine primäre Eigenschaft ist Prestige und meine zweite Leidenschaft.

Und jetzt seid ihr dran. Ich möchte von euch wissen, was ihr an Menschen faszinierend findet! Kennt ihr Menschen in eurem Umfeld, die egal was sie machen immer eure Aufmerksamkeit finden?  Hinterlasst einen Kommentar oder schreibt mir auf Facebook, Twitter oder Google+

photo credit: Brandon Christopher Warren via photopin cc